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行業(yè)現(xiàn)狀分析
經(jīng)過了上世紀(jì)90年代后期的輝煌醫(yī)藥中間體行業(yè)現(xiàn)已基本進(jìn)入成熟期企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到了白熱化彼此都在拼最后的一點(diǎn)力量誰能堅(jiān)持到最后誰就是生存者同時(shí)受到各種傳說以及與其它因素的誘惑又不斷有新的投資者滿懷“淘金”夢(mèng)想進(jìn)入該行業(yè)然而隨著國(guó)家要求制藥企業(yè)進(jìn)行GMP認(rèn)證以及各種海外認(rèn)證的興起醫(yī)藥工業(yè)的投資規(guī)模呈幾何級(jí)數(shù)般上升如何使有限的資金與精力產(chǎn)生最大的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益已成為了每個(gè)醫(yī)藥中間體投資者所追求的目標(biāo)
軌跡從醫(yī)藥中來到醫(yī)藥中去
經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的沖擊對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響最為深遠(yuǎn)的莫過于其理念即每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)沒有必要做到大而全應(yīng)該將資金與精力集中于自己所擅長(zhǎng)的行業(yè)和領(lǐng)域其它配套的物資與條件可以由社會(huì)協(xié)作完成通過形成一條產(chǎn)品鏈?zhǔn)购献麟p方實(shí)現(xiàn)共贏在這種理念的影響下制藥行業(yè)將一些初級(jí)產(chǎn)品的加工如溶劑回收等工作轉(zhuǎn)交給協(xié)作企業(yè)完成以后又逐漸將一些有一定污染和危險(xiǎn)性的產(chǎn)品轉(zhuǎn)交給化工廠生產(chǎn)如生產(chǎn)青霉素使用的苯乙酸氯乙酸在石家莊附近自上世紀(jì)7080年代就出現(xiàn)了大量為華北制藥配套生產(chǎn)苯乙酸和氯乙酸的小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和個(gè)體企業(yè)
隨著雙方合作的不斷加深制藥企業(yè)逐漸將一些附加值較高的技術(shù)難度較大的產(chǎn)品也轉(zhuǎn)給化工廠生產(chǎn)如生產(chǎn)頭孢類抗生素使用的氨噻肟酸AE－活性酯三嗪環(huán)四氮唑乙酸對(duì)羥基苯甘氨酸（鄧鉀鹽）HO－EPCP等產(chǎn)品這使得該分支行業(yè)在上世紀(jì)90年代得到了迅速發(fā)展成就了一批產(chǎn)值上千萬至億元的醫(yī)藥中間體企業(yè)如浙江永寧制藥廠撫順美強(qiáng)制藥廠浙江橫店得邦集團(tuán)山東睿鷹集團(tuán)山東金城化工廠等眾多企業(yè) 目前該行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到與制藥企業(yè)更緊密的合作階段由生產(chǎn)醫(yī)藥中間體的廠家直接合成出原料藥（有菌粉）并將產(chǎn)品以化工產(chǎn)品的形式出售給制藥企業(yè)進(jìn)行精制后再作為藥品出售醫(yī)藥中間體行業(yè)可以將產(chǎn)品鏈進(jìn)一步延長(zhǎng)增加了產(chǎn)品的利潤(rùn)和提高了銷售的穩(wěn)定性而制藥企業(yè)減少了投資將有限的資金與精力放在自己所擅長(zhǎng)的無菌分裝由于醫(yī)藥中間體行業(yè)沒有醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證不可能與制藥企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)因此雙方的合作有一定的互補(bǔ)性
條件最基本的條件仍在制約著發(fā)展
近年來醫(yī)藥中間體行業(yè)的迅速發(fā)展引起許多投資者的垂涎全國(guó)各地生產(chǎn)醫(yī)藥中間體原料藥的企業(yè)如雨后春筍般涌出但同時(shí)又以近似的速度被淘汰出局眾多從事醫(yī)藥中間體產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)人員也紛紛以各種形式介入該行業(yè)但隨著相應(yīng)企業(yè)的倒閉也紛紛退回這個(gè)行業(yè)的發(fā)展似乎有如潮起潮落帶走了眾多失敗者的匆匆背影筆者作為眾多失敗者中之一經(jīng)過從容的反思竊以為參與該行業(yè)的眾多人力與財(cái)力之所以如此“來去匆匆”并非該行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到遇上了新的瓶頸而主要仍是因最為基本卻又往往被眾多“淘金者”所遺忘的條件沒有具備而受到制約以下為筆者所認(rèn)為之醫(yī)藥中間體企業(yè)成功的幾大必備條件
孫子兵法曰：十則圍之五則攻之倍則分之?dāng)硠t能戰(zhàn)之少則能逃之不若則能避之商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)在目前的形勢(shì)下沒有一千萬的資金在醫(yī)藥中間體行業(yè)內(nèi)是沒有生存的機(jī)會(huì)的盡管資金是商場(chǎng)上不變的核心問題但該行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)發(fā)展到今天如此激烈的程度根本不給新企業(yè)以從容發(fā)展的機(jī)會(huì)參與者更應(yīng)該謹(jǐn)慎考慮
該行業(yè)內(nèi)對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)要求很嚴(yán)而且處于不斷發(fā)展中因此要求生產(chǎn)醫(yī)藥中間體的企業(yè)擁有雄厚的技術(shù)力量而且在產(chǎn)品線延長(zhǎng)之趨勢(shì)已經(jīng)日益明朗的今天如何迎接來自上游企業(yè)不斷提出的試制新產(chǎn)品要求已經(jīng)是橫亙?cè)卺t(yī)藥中間體企業(yè)面前的技術(shù)難題
如何有效地解決此難題正是企業(yè)未來發(fā)展的重點(diǎn)所在僅僅依靠“挖墻腳”的辦法從其他企業(yè)偷技術(shù)偷人才只能解一時(shí)之急而不是長(zhǎng)久之計(jì)人間正道是滄桑雞鳴狗盜之徒豈是棟梁之才？
有了資金有了技術(shù)可以生產(chǎn)出產(chǎn)品了但只有將產(chǎn)品銷售出去并及時(shí)收回資金方可以進(jìn)行再生產(chǎn)由于醫(yī)藥中間體行業(yè)與制藥行業(yè)之間存在著密切的關(guān)系所以產(chǎn)品的銷售也十分微妙供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)化為企業(yè)間綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)具體內(nèi)容包括：直觀的廠容廠貌生產(chǎn)車間與實(shí)驗(yàn)室設(shè)備產(chǎn)品包裝與質(zhì)量無形的包括技術(shù)力量售后服務(wù)企業(yè)文化經(jīng)營(yíng)理念等因此綜合的市場(chǎng)背景也屬不可或缺的條件之一
當(dāng)萬事俱備之后剩下的就是“人”的問題了當(dāng)前的醫(yī)藥中間體企業(yè)普遍存在用人難題為了維持企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展應(yīng)該采用自己培養(yǎng)人才和引進(jìn)人才相結(jié)合的方法利用工資股份獎(jiǎng)勵(lì)股票期權(quán)等多種經(jīng)濟(jì)手段將職工特別是關(guān)鍵職工的長(zhǎng)期利益與企業(yè)的效益聯(lián)系起來以形成一定的凝聚力和向心力
下面以氨噻肟酸（包括AE－活性酯）產(chǎn)品的發(fā)展歷史為實(shí)例來探索醫(yī)藥中間體行業(yè)的發(fā)展規(guī)律與成功經(jīng)驗(yàn)
濰坊奧通藥業(yè)有限公司主要產(chǎn)品有：2,4,5-三氨基-6-羥基嘧啶硫酸鹽、鳥嘌呤、對(duì)硝基芐醇、丙二酸單對(duì)硝基芐酯。